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Die Macht der Übung
von Robert Kiyosaki
Wie man Fehler für
den Erfolg nutzt
Vor einiger Zeit hatte ich das Privileg, beim EntreLeadership-Podcast
Gast sein zu dürfen. Während der Unterhaltung wurden viele Themen
angesprochen. Von der Hauptursache, warum Unternehmer scheitern, bis
hin zu Möglichkeiten, wie junge Führungskräfte sich auf Erfolg
vorbereiten können.
Im Laufe der Unterhaltung kristallisierte sich besonders ein Thema
heraus: praktische Übung.
Als ich mich vor vielen Jahren dazu entschied, Redner und Lehrer zu
werden, fing ich an zu üben. Ich sorgte dafür, dass ich so oft wie
möglich vor anderen Menschen sprechen konnte. Auf dem Weg habe ich
viele Fehler gemacht, aber es waren diese Fehler, die mich erfolgreich
machten.
Was ich von der
Telefon-Kaltaquise gelernt habe
Lass mich eine Geschichte erzählen, um den Punkt zu verdeutlichen. In
den Anfängen meiner Karriere habe ich einen Job bei Xerox angenommen,
um verkaufen zu lernen. Ich habe schnell gelernt, dass Xerox nicht an
meinen Lernerfolgen interessiert war, sondern an meinen Ergebnissen.
Sie wollten, dass ich verkaufe, nicht dass ich lerne. Tatsächlich
hätten sie mich gefeuert, wenn ich nicht verkauft hätte.
Das Arbeitsumfeld bei Xerox war ein Resultat unseres modernen
Schulsystems, in dem diejenigen Erfolg haben, die möglichst viel
auswendig lernen und möglichst wenig Fehler machen.
Ich wusste, dass ich Übung brauchte, um besser zu verkaufen. Genau so,
wie ich in der High School fünf Tage die Woche trainieren musste, um
einmal die Woche im Football-Spiel zu glänzen, musste ich üben und von
den Erfolgen und Misserfolgen bei meinen Verkaufsgesprächen lernen.
Darum habe ich mich freiwillig gemeldet, um für eine Hilfsorganisation
Telefonaquise zu machen. Die Kaltaquise war hart, aber glücklicherweise
brauchte die Organisation so dringend Freiwillige, dass es ihnen egal
war, ob ich versagte oder nicht. Sie waren einfach glücklich, dass ich
da saß und telefonierte.
Das Fehler-Paradoxon
Je mehr ich als Volontär versagt und aus den Fehlern gelernt habe,
desto erfolgreicher wurde ich als Verkäufer bei Xerox. Diese Tatsache
weist auf ein wichtiges Prinzip hin: Fehler sind wichtiger als
Antworten. Warum?
Weil sich die Antworten immer aus Fehlern ergeben. Sicherlich kann man
Antworten auswendig lernen, allerdings vergisst man sie schnell. Wenn
du eine Antwort entdeckst, indem du ausdauernd an einem Problem
arbeitest, dann behältst du sie für immer.
Am Ende des Tages sind die Menschen erfolgreich, die üben, üben, üben,
scheitern, scheitern, scheitern und schließlich ihr Ziel erreichen.
Das erinnert mich
wieder an ein bekanntes Zitat von Michael Jordan:
"In meiner Karriere habe ich über 9.000 Würfe verfehlt. Ich habe fast
300 Spiele verloren. 26 Mal wurde mir der spielentscheidende Wurf
anvertraut und ich habe ihn nicht getroffen. Ich habe immer und immer
wieder versagt in meinem Leben. Deshalb bin ich erfolgreich."
Die
Eine-Million-Euro-Frage
Die Fragen, die ich dir heute stellen möchte, sind folgende: "Wo willst
du hin?" und "Was übst du?".
Wenn diese beiden Dinge nicht zusammen passen, dann ist es an der Zeit,
etwas zu verändern!
In den Cashflow-Clubs gibt es das Cashflow-Spiel, das von Robert Kiyosaki entwickelt wurde:
http://blog.cashflowclub-magdeburg.de/cash-flow-clubs-deutschland/
Und auch hier:
https://www.cashflow-community.com/spielrunden/vor-ort/
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