Darren
Weeks hat über 400 Millionen Dollar Investorenkapital gesammelt. Er
besitzt
mehrere Unternehmen, gut 5.000 Immobilien und er ist größter
Einzelaktionär
eines Kreuzfahrthafens der Royal Caribbean Cruise Lines.
Hier
sind die 5 Dinge, die er über Kapitalbeschaffung gelernt hat:
1.
Sei professionell gekleidet
Was
ist der erste Eindruck, den du hinterlässt? Wir alle beurteilen
Menschen nach
ihrem Aussehen, ob wir wollen oder nicht. Der erste Eindruck prägt sich
ein und
ist daher extrem wichtig. Ganz gleich, was dein Geschäft ist, du musst
ein
erstklassiges Bild hinterlassen. Wenn du Geld von Investoren sammelst,
ist es
unerlässlich, gut gekleidet zu sein - Jeans und T-Shirt bleiben im
Schrank.
2.
Sprich klar & einfach
Wie
Multimilliardär Richard Branson gesagt
hat: "Komplexität ist dein Feind! Jeder Narr kann etwas kompliziert
machen."
Sprich
in einfachen Worten und kurzen Sätzen. Viele Menschen versuchen, ihr
Gegenüber
mit komplizierten Fachausdrücken zu beeindrucken. Das ist gefährlich!
Eine
komplexe Wortwahl baut eine Mauer zwischen dir und deinem Gegenüber auf
und
verhindert so den Aufbau von Vertrauen.
3.
Baue Vertrauen auf
Vertrauen
ist die Grundlage jedes Geschäfts. Sicher kannst du dich an Situationen
erinnern, in denen alles einen Sinn ergab, aber du trotzdem ein
seltsames
Gefühl hattest. Bleibt dieses Gefühl, ist der Misserfolg
vorprogrammiert. Hier
sind 3 Möglichkeiten, um Vertrauen aufzubauen:
Sei
offen und ehrlich. Zeige,
wo ihr Erfolge hattet und zeige auch, wo Misserfolge waren. Jeder
Mensch
hatte Misserfolge, aber nur wenige trauen sich, darüber zu sprechen.
Das kannst
du nutzten.
Zeige,
wer sich hinter der Firma versteckt. Investoren
wollen wissen, wer ihr Geld
verwaltet. Stelle die wichtigsten Schlüsselpersonen in deinem Team vor.
Das
hilft, eine Ebene von Mensch zu Mensch aufzubauen und gibt dem Investor
Sicherheit. Es ist einfacher, einem Menschen zu vertrauen, als einer
gesichtslosen Firma.
Sei
nicht niedlich. Menschen
nehmen ihr Geld ernst und vertrauen selten einem Komödianten.
Überlasse diese Marotten denjenigen, die niedliche Produkte verkaufen.
4.
Habe eine hochwertige Visitenkarte
Eine
gute Visitenkarte ist nicht teuer und unterstreicht die
Professionalität.
Billige Visitenkarten bekommt man an jeder Straßenecke überreicht. Ein
Tipp:
Achte darauf, dass deine Visitenkarte ein Problem des Kunden anspricht.
Dann
weiß er auch später noch, was genau du machst und wie du ihm helfen
kannst.
Beispiel: "Du
willst dein Geld nicht auf der Bank verbrennen, hast aber KEINE AHNUNG,
wie du
es investieren kannst?"
5.
Biete einen einzigartigen Vorteil - und bewerbe ihn
"Wir
sind am sichersten, am günstigsten und haben guten Kundesupport". Das
sagt
jeder! Hebe dich mit deinem Angebot von der Masse ab, sonst bist du nur
eines
von vielen Gesichtern, die alle dasselbe sagen. Ein starkes Angebot ist
zum
Beispiel: "Jeder Investor bekommt sein Geld plus Zinsen zurück, bevor
wir
den ersten Cent einstecken". Danach weiß dein Gegenüber genau, welchen
Vorteil er bei dir hat.
Diese
Tipps werden die Qualität deines Auftretens drastisch verbessern und
sogar
abgebrühte Investoren zu aufgeschlossenen Gesprächspartnern machen.
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